大阳城集团娱乐瑜伽馆艰难经营之解惑篇-伽族金星那我们经常会说要有老板的思维，那到底什么才是老板该有的思维，到底什么又是老板最不该有的思维，今天我们来探讨一下，先说起心动念，什么是起心动念呢，就是你要做一件事情的目的和愿望是什么，那在每天咨询我的馆主当中有这样一种人，我问他开瑜伽馆为了什么，不知道，也许是喜欢吧，打算怎么去经营，不知道走一步算一步，想不想赚钱，那当然想，那怎么赚，万一赔了呢，只要少赔一点或者是别全赔了就行，还有的说赔了也没事儿不就一套房子的钱吗，我真的特别想说，你真有钱，别再嚯嚯毛爷爷了，因为别人赚的挺开心的。

　　那我们的招聘渠道说完了，再说到员工待遇这，很多在招聘的网上写待遇，比如说店长写三千，销售写两千，我想问真正有能力的人会因为你的待遇而找到你吗，答案一定是不会，那高待遇之下才能有高人才，把薪津标高点儿拿业绩吃饭的他们其实是知道要完成业绩才能够拿这笔钱，店长我建议直接标八千到一万五，销售直接标五千到一万，包括全职教练直接标五千到一万五，你要给别人一种期待感让别人能够知道我在你这儿干我是有可能会拿到这些钱的，对吧，那再好的人才是不是也需要一个适应了，所以说要给人家一到两个月的试用期，不要又开始心疼那两个月的底薪，当然在你组建团队的这个过程当中，如果你招的人真的发现差的太多，那我们立刻主要不要手软，砍掉再招，组建团队可不是像摘西瓜一样，摘一个甜一个，他是需要一个过程的，所以总结组建团队要懂得时间是累积出来的，团队也是创造出来的，生意不是一天两天的事儿。

　　那今天呢我想跟大家讨论的最后的一个话题，也就是说可能是一个方向的问题，为什么我们瑜伽馆没有未来，为什么说现在的这个瑜伽教培市场做的这么好，但是瑜伽馆的针对会员这块做的这么多不好，今天我们不谈教培的问题，因为很多店也通过教培赚钱了，对吧，但是大多数的我们是不是还是面对着会员群体会多一些，所以说如何能够让别人知道我们这真的是一个朝阳的行业，如何能够让你的员工知道我跟着这个店去走，我跟着这个行业去走，我跟着这个老板去走，我是有未来的，如何能够让会员去知道我在你的店里面去做瑜伽，我能够得到跟别人不一样的效果。

　　那当然还有一种馆主，他在做瑜伽馆之前呢就以一个生意人的身份进入，给自己设定了目标并制定了计划，知道自己要做什么同时也知道自己哪块不行就去找到行的人，这样的两种人做了之后那呈现的结果一定是不一样的，所以总结做一件事情之前你的起心动念和状态以及自我认知是成功的开始，否则就是毁灭的开始。

　　那刚才上句话中出现了四个字叫自我认知，那什么是自我认知，其实自我认知就是自己要认识自己，要知道自己哪行哪不行，有一句话叫做老板一定要学会承认自己的无能，自己搞不定想不明白的就让别人帮你想明白，做不明白的就找到能做的明白的人帮你做，没有必要自己死磕到最后鸡死人亡，其实这是最不聪明的人，那聪明的人知道用别人的能力，用别人的行来帮助自己达成目的这是聪明人该干的事情，同时也是我们老板该有的很重要的一个思维叫做找到比自己行的人去帮助自己。

　　那今天呢我们就来说一说，为什么我们的瑜伽馆会很难经营下去，今天我会用很多比较直白的大白话啊来说明现象和，那可能很多瑜伽人呢比较喜欢听一些舒服的文艺点的语言，但其实往往就是那么残酷，我经常会和很多的馆主们说，拜托先让自己活下去，我们再去谈情怀再去谈我们的文艺梦，听起来可能会比较刺耳大阳城集团娱乐，但是我们在经营过程当中会发现现实往往就是这个样子。

　　我今天从三个方面来解析一下我们现在的这个行业，我们的瑜伽馆为什么这么艰难的经营着，那第一就是馆主的思维方式，谁是馆主，馆主就是老板对吗，那生意是谁投资的呢，老板投资的，这个生意谁说了算，还是这个老板说了算，这个生意以后是否有未来谁来决定，还是这个老板的决定，所以说一个店，一个生意到底能不能赚钱能不能走得下去，这个老板是至关重要的人物。

　　那我们来说一下第二个艰难经营的也就是不敢招人，不敢用人，同时也招不到人，那想把瑜伽馆做好，首先我们要先搞明白三个人，第一个人就是你自己，搞明白你到底要什么，第二个人就是给你工作的人也就是你的员工，那第三个人是给你送钱的人也就是你的会员，你的顾客，老板到底是经营人还是经营事儿大阳城集团娱乐，那答案一定是老板一定要经营人。你把人经营好事儿其实自然就摆平了，你每天在管理经营事儿，却不知道事儿都是人搞出来的，所以总结老板一定要经营人。

　　那我们先说经营人中的员工这一块儿，那瑜伽馆的其实是一个挺奇葩的存在，大多不需要什么员工，我发现几乎是一个老板所有的角色都干了，前台、咨询、教练、保洁包括维修工，然后美其名曰的说用不着这么多人，这样还可以节省成本，我们要知道你的员工，你的团队绝不是你的成本而是你的利润，没有任何一个行业可以不用团队单打独斗就可以做成功的，那小偷儿还要有几个团伙帮忙打掩护呢，更何况是我们如此光明正大的行业，所以说老板们不要在员工身上去省钱再也不要觉得员工是你的成本，他们是来给你创造更大的利润和价值的。

　　那会员是我们管理的业绩的主要来源，很多馆主每天不研究如何去满足会员的需求，反而天天研究如何满足自己的需求，其实这个方向本身就是错误的，就像我们再开一个瑜伽馆一样，很多的馆主在开馆的时候，他会说啊我喜欢什么什么瑜伽，我喜欢什么样的流派，我喜欢什么课程，我喜欢什么样的装修方式，对吧，我喜欢啊什么样的这个卡项设定那我就来按照我的思维方式去走，这个方向本身就是错误的，其实会员会带着两件东西来到你的馆，问题和钱，解决问题，钱是你的，解决不了问题，钱就不是你的，所以到底如何才能够去满足我们的会员，满足他们的刚性的需求，这个是我们瑜伽馆主最应该去考虑的，往往我们很多人在做一个瑜伽馆的时候，所有从包括装修到我们的卡项设定还有我们的课程设定，其实都是根据自己的喜好来的，并没有去真正的去考虑到我们的终端的顾客，他到底需求什么，其实把顾客搞明白就变的特别的重要大阳城集团娱乐，为什么，因为钱在会员的手里，他给不给你拿出来这是会员说了算的，不是我们说了算的。

　　其实这个几个点是我们瑜伽馆馆主最应该做下来去好好思考的，也就是说我们如何去创建一个属于我们自己的瑜伽未来，说到未来两个字，我们都不知道我们的未来到底能够发生什么，就像是我们小时候的时候，有的时候别人会问你的未来是什么，你知道吗，你的理想是什么，你知道吗，我们其实他那个时候整个人是懵掉的，对吧，包括现在我们在问我们自己的孩子，他们的理想是什么，他们都未来是什么，其实没有一个人能够知道自己的未来到底在哪里，但是我相信只要是我们按着我们正常的思维，按照这个行业应该有的思维一步一步的往前去探索，我们一定早晚有一天会知道我们的未来到底在哪。

　　可以说这个世界上没有一个女人可以脱离美，他不想瘦，经常会说你瘦下来会发现一个不一样的人生，其实人生可能还是那个人生，但是瘦和美是女人一生的事业包括我们自己，那说了这么多关于需求的话题，其实就回到了一个我们做瑜伽馆最根本的一个节点上也就是我们瑜伽馆到底有没有定位。

　　我们在大街上随处可见的一些瑜伽馆的这个招牌上面，我们大多数看到的都是某某瑜伽馆养心会馆，对吧，某某瑜伽馆进修中心大多数看到的都是这些，但其实这几年开始瑜伽慢慢的走进了我们的生活当中，也慢慢的去走进了这个平常老百姓的家中，所以说我们的瑜伽馆的名头上的定位一定要更加的去接地气，让别人一看到你的店就知道你们是干什么的，对吧，我们经常会去一家饭店就餐的时候你会选择啊一家饭店上面儿写着说我们这儿什么都有，对吧，什么都有就证明什么都没有，所以说我们想把瑜伽馆做精、做大包括说做强我们一定要有一个自己的终极定位，如果说你选择了一个定位，那你就把这个定位周边所有的一些项目还有包括所有的一些课程把它做精、把它做精致、你才能够体现出你的竞争优势和竞争壁垒，你才能够真正的去和别人拉开区别。

　　现在是互联网的时代，太多好的人才网、猎头网，比如现在的前程无忧、智联招聘还有当地的一些人才网，上面有大把的人才让你选，当然这需要花年费的，说到这个花钱很多馆主又心疼了，还没开始赚钱又要让我花钱，我先卖几张卡再去上面交费招人吧，有一句话叫做恶性循环，大家都应该听到过，你越没有团队，越没有销售高手，越卖不出去卡，越留不住顾客，越卖不出去卡越没有钱，最后就真的是死路一条了，所以说总结没有团队的生意一定熬不过春夏秋冬。

　　其实说起瑜伽这个行业，那外行人呢一般都会觉得这是一个高大上有品位有格调的行业，同时呢现在有很多明星都在练，但我们存在其中的人才会知道这是一个打肿脸充胖子的行业，为什么这样说，看上去很美，很高大上，但是我们大多数却是坐在高大上的瑜伽馆里做着讨饭的生意人，说讨饭这两个字可能听上去有点过，但真的很过分吗，我们想一想我们的口袋，你多久没有让它鼓起来了，再想一想我们的家人，我们有多久没有全家一起出游，再想一想我们的衣柜，作为女生、做为女人，我们有多久没有给它添置高档的服装了，这些事实我相信会有百分之八十的馆主有共鸣。

　　好，那我们说完招人这块儿，那关于如何用人呢，今天的话就不在这里面做过多的说明，我们以后呢在课程上再有机会给大家去做一下细致的说明，我们把人招进来如何的去用人，如何的去激发他能够给你创造价值这个也是一门学问啊，那回到我们的第三个节点上，第三个人也是给你送钱的人，这是我们也应该去搞明白的，那研究完你自己搞明白之后研究完员工啊，再来研究我们的会员，你的瑜伽馆想不赚钱都难。

　　现在很多馆主也意识到了这个问题，那开始重视员工也开始重视组建团队，但还有很多人虽然重视了每天喊着口号要招人但还是招不到人，那来到我们的这个问题，为什么我们找不到人，大街上大把大把的人，人才市场每天成千上百的人找工作，我们为什么却招不到人呢，那先说一下招聘渠道这一块儿，大多数的我们只有一个招聘渠道就是什么朋友圈还是你自己的朋友圈，拜托各位老板们，你的朋友圈儿里边儿有几头葱几头蒜你自己不知道吗，到自己的朋友圈里找人才，你会发现你是那里面最大的人才，所以说你能招到谁，招聘一定要有自己的招聘渠道，如果没有招聘渠道，你是永远招不到人才的。

　　全国的伽人们，大家晚上好，我是伽族于丽，很高兴在这个冬天和大家相约在微课堂中来说一说瑜伽馆经营管理的那些事儿。

　　那马上要进入了2017年的倒计时，相信此刻的瑜珈馆的馆主可以用几句话来形容，几家欢喜几家忧，那欢喜的可能在统计今年一年的纯利润有多少，年初定的目标完成了多少，我今年一年赚了多少钱，可能有大部分的馆主还在忧，忧的是今年我又赔了多少，是不是比去年赔的少了一些，如果说比去年赔的少，也许还能欣慰一点，会告诉自己，这也算是一种提升，有的一算账却发赔的比去年还多就开始纠结，郁闷，明年这个瑜伽馆到底还要不要干呢，那今天下午呢就有伽人在群里说太难了，坚持不下去了，我相信此刻群里也有很多一样的馆主或者是连帐都不敢算，每天麻痹自己，觉得自己生意还行，但可能已经忘了每个月给瑜伽馆倒贴开支的事实了。

　　那说到我们的会员的需求啊，又要老生常谈一个问题的节点，也就是会员到底要什么，他到底是要瑜伽文化，要修行，要皈依还是要什么，其实这些都是我们自己想要的，其实会员很简单，他们只要瘦只要美，对吗，来到了你的瑜伽馆，只有这么一个你觉得很低俗的理由也就是我要减肥，我要通过瑜伽让自己变得更美，这个才是我们会员其实内心里真正的需求。

　　如果你试着把你的招牌上面只体现出一个功效，你试着把你的定位定准确了，我们就打一个比方，女人的刚性需求是减肥是塑形是形体管理，所以说我们就把这一个定位做精了，我们围绕着这一个定位把所有跟减肥有关、跟塑形有关、跟这个形体管理有关的课程包括器械，我们都把他钻研的精致了，我们把这样的课程推出去，别人提起你某某瑜伽馆他们家是干什么的，他们家主做形体管理中心，他们家主做减肥，我不相信没有一个女人会不感兴趣，但如果你的定位做的很杂，减肥也做然后呢理疗也做、产后也做然后的话这个冥想也做，什么都做让别人看似好像他们家很丰富，但是真正要是提起来你们家到底是干什么的，对于你的会员和对于你的准会员来讲，他们一定是蒙的，一定会说我也不清楚他们到底能够干什么，好像什么都能做，但其实回到那句话上什么都能做，其实就等于什么都不能做。

　　看起来如此有朝阳的行业，为什么让我们做的这么艰难，做的这么苦逼，我参加过很多美容行业的大会，那他们的人与人打招呼的语言基本是你去年赚了多少钱？你又换了什么车？你又买了什么包？你老公回到家里给你做几个菜？但我们瑜伽大会的打招呼的基本方式是什么，你今年又赔了多少钱？你车卖了多少钱贴在瑜伽馆？你老公一天当中给你几次脸色看？这就是差距呀，不是说让大家去学习美容行业，我们就看看这种现象，同样是做女人的市场，同样是做女人的行业为什么一个会员身上我们会有这样如的差距，这是不是我们该思考，那我想建议大家想成为瑜伽人之前，我们先要成为一个生意人。