从阿里出走进入瑜伽行业她创办小黑裙瑜伽解决B、C两端痛点创办小黑裙瑜伽之前，顾春和瑜伽八竿子打不着。她大学读的是高分子材料专业，平时喜欢看科幻、悬疑、惊悚剧，也喜欢读财经、哲学、管理方面的书。

　　毕业后进入互联网行业，成为一名阿里人，做运营、市场相关的工作，每年都能得到3.75分。在阿里工作的这五年，她拿到了香港大学MBA，照理来说前途一片光明。

　　2014年，顾春离开了阿里，选择创业。“阿里体系太成熟了，我没法做更多的创新，我希望有新的挑战。”顾春提到，天猫平台的销售整体增速相对以前已经有所减缓，B2C模式已经到了一定的瓶颈期。

　　“我当时考虑到创业的核心能力是‘交易’，刨去商品交易不做，就打算做人的交易，和女性服务相关的产品交易。”顾春说。

　　她和团队看了10个行业，包括瑜伽、舞蹈、花艺、茶艺、化妆品等，根据百度、艾瑞等提供的数据分析所有可能的竞争对手，甚至是海外的市场，如美国、日本、欧洲等，结果是都有机会。

　　在服务端，二三阶梯的瑜伽馆普遍营销能力、品牌能力不足，节流上也有太多要克服的地方，他们中80%都不盈利。

　　在用户端，往往需要一次性花很多钱办年卡；瑜伽馆教练不固定，服务体验差；隔三差五的推销电话也让消费者烦恼。

　　围绕这些痛点，小黑裙瑜伽从C端出发，去掉办卡门槛，通过App等预约课程。小班课程10人上限，单次39元/人。

　　首次下单的新用户享受9.9元/人的体验价格。私教课程单次198元/人，通过其App预约可享受优惠价格。

　　主打按次收费，按照一定比例与线上端教练进行收入分成。为商家提供SAAS系统，减少商家人力成本，提高服务效率。

　　经过了两年多的发展，小黑裙瑜伽服务了数十万用户，线下瑜伽馆覆盖武上深杭湖苏锡常8座城市，拥有50余家直营+类直营落地门店。

　　但在创业初期，顾春并没有打算开瑜伽馆，“做裁判，而不是当选手”，她觉得小黑裙瑜伽应该是像淘宝一样的瑜伽馆连锁平台。

　　跑遍了几十家杭州城内的老牌瑜伽馆后，顾春发现这些实体店都要求对小黑裙瑜伽引来的流量再次利用，不是办卡就是订单补贴，这与她的初衷相违背。

　　一年后，开始有人打电话来想加盟；一年半后，第一家老牌瑜伽馆找到小黑裙，“我们愿意付年费，哪怕抽成也可以”；今年3月，杭城内痴迷瑜伽的连锁品牌“静兰瑜伽”带着承载他们5年梦想的四家馆也加入了小黑裙大阳城集团娱乐。

　　小黑裙瑜伽的习练面积不到30平米，在瑜伽房中属于中等偏小。据顾春介绍，单店平均投入成本20万左右，开业10个月左右就能实现盈利。

　　顾春表示，小黑裙未来的思路是：门店布局3公里，重点服务300位用户，影响辐射3000人。未来将在全国范围内开放加盟系统，今年预计达到100家，明年400家。

　　但是，中国瑜伽市场的确有很大机会。美国瑜伽行业杂志《YogaJournal》与美国瑜伽联盟的调查显示，去年美国约有3600多万活跃瑜伽锻炼者，占总人口的11.2%。

　　而在中国，这个数字刚超过1000多万。如果这一比例与美国相当，中国未来将出现1亿多瑜伽习练者，需求将是目前的10倍。

　　事实上，近两年的瑜伽领域也不太平。Wake瑜伽、每日瑜伽等新生瑜伽品牌抢占线上流量入口；传统瑜伽店牢牢守住原有流量，寻求新的活力，中间层则形成丰富的细分业态，低端、精品、高端瑜伽馆层出不穷。

　　根据中国科学院今年6月发布的《中国瑜伽行业发展报告》显示，中国市场上的瑜伽馆数量超过4万家，但并没有一个瑜伽品牌拥有超过200家以上的门店。

　　这也是目前瑜伽馆的整体面貌——数量不少，但呈现分散和地域化特征；新玩家也不断涌现，却没有一家能够独占鳌头。

　　按照全国4万家瑜伽馆数量计算，即使冲到1000家，也只占有2.5%的份额。使用了互联网工具的新型瑜伽馆，目前还是尚未成熟的商业模式，这个模式能否带领一个品牌走向“千店”，仍是一个问号。

　　《第一财经》在研究了31个一线、新一线城市和省会城市的瑜伽馆分布后发现，75%以上的瑜伽馆与周边小区的距离在500米以内。在新一线%左右的小区已经被瑜伽馆“攻占”。

　　YoYoga的理想状态是让客人在10分种内以任何交通方式到达，同时在某一个商圈进行密集布点。

　　“以后横向就是铺城市，纵向每个城市再去扑，打到任何人都进不来，”顾春对此表示大阳城集团娱乐，她的计划是今年开到100家店，后年实现1000家门店。

　　瑜舍在2015年成立了培训学院。“我们一开始也用兼职老师，但是消费者会被老师带走。现在我们培训自己的学员，毕业了就到自己的门店工作。”

　　桔子瑜伽目前有300多位老师。有一定基础的老师在其内训课程中免费培训后，再到桔子的门店工作3年。张文龙计划未来在徐州打造一个培训基地，主打瑜伽老师的进修培训。

　　小黑裙的瑜伽老师更多是通过圈内老师推荐而来，并对老师的资格认证、教学经验提出来了要求。顾春也表示，在接下来扩张到更多城市以后，将接入一个教培平台，但自己不会做大阳城集团娱乐，而是外包出去。

　　目前瑜伽行业不温不火，但所有创业者都希望有更多人进来，一起把市场做大。“当时离开的理由，很可能会在未来某个时间成为自己不成熟的一个佐证。”内心明白，但是顾春不后悔。