瑜伽馆策划及市场调研pdf＊ ＊ 瑜 伽 馆 • 企业文化来源（公司口号、茶文化、养生文化、饮食文化） • 目标人群 • 盈利模式 • VIP卡设计 • Logo设计 任 • VI设计（服装、工作证、VIP卡、产品…… ） 务 • 内部装修 • 公司选址 安 • 公司宣传杂志,海报 • 特色课程（茶韵瑜伽、孕妇瑜伽） 排 • 高端服务内容及形式（私人营养师、SPA、茶道、儿童娱乐区） • 合作品牌、师资力量 • 价格安排 • 公司周围环境 • 竞争对手分析 • SWOT分析 • VI设计（VIP卡、信纸、信封） • 系统的VI设计 • 瑜伽（Yoga ） • 提升意识，帮助人类充分发挥潜能的体系。 企 • 瑜伽姿势运用古老而易于掌握的技巧，改善人们生理、 业 心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与 文 精神和谐统一的运动方式。古印度人更相信人可以与天合 一，他们以不同的瑜伽方法融入日常生活而奉行不渝：化 道德、忘我的动作、稳定的头脑、宗教性的责任、无欲无 求、冥想和宇宙的自然和创造。 来 源 • 让生活在现代快节奏的城市中的人们在工作之余缓解平 时的压力，更亲近于自然。 • 茶文化 养生文化 饮食文化 何为茶文化? 茶 茶文化： 文 化 • 作为中国传统文化的一部分， 自古以来就得到各民族的重 视与提倡 • 茶道中讲究四要素——艺、 礼、境、德 茶文化与瑜伽文化结合 茶 文 • “茶”可以培养文化内涵、升华自己 化 的精神境界。 • 把茶文化和瑜伽文化结合在一起， 就能更好的促进有益的功能性 物质的吸收、也能更好的提升 的免疫力。 • 艺、礼、境、德。这些和瑜伽中 的理念与精神相同的，二者相结合 就是一种很好的身心兼修的锻炼方 式。 饮食文化 饮 境界一“果腹”，俗话说就是填饱肚子，就是一个“吃”字。 食 境界二“饕餮”，吃的是一个“爽”字。 境界三“聚 ”，家人、朋友、加班聚餐等都属于这一类。 文 境界四“宴请”，多以招待为主。 化 境界五“养生”，它比较讲究“食补” 。 境界六“解馋”，吃的东西一定要“鲜” 。 境界七“觅食”，在寻找中获得“吃”的乐趣。 境界八“猎艳”，馆子要“奇” 。 境界九“约 ”，吃的已经不是“物”，而是“情” 。 境界十“独酌”，一个人吃。 中华饮食文化中的特点 ：精 美 情 礼 饮食文化与瑜伽文化 饮 • 瑜伽将我们吃的食物分为三大类： 食 • 惰性食物、变性食物和悦性食物。 文 • 多吃悦性食物、少吃惰性食物、不吃变性 化 食物，是瑜伽提倡的。 • 而在瑜伽饮食中，被称为“悦性食物”的包 括了各种谷类、豆类及其制品，新鲜的蔬 菜、水果、坚果、奶及奶制品等. 饮食文化与瑜伽文化 饮 食 1.选择早晨练习瑜伽的人 文 最好也是空腹锻炼，结束后40~60分钟再开始进食。 化 2.习惯中午12点左右练习瑜伽的人 可以在2点左右再进餐，以免之前进食影响正常锻炼。 3.傍晚六七点要上瑜伽课，就可以不吃晚餐了。 4.十二点吃午餐，三点半到四点的时候可以吃点东西作为“下午茶”。 • 传统的养生理论认为： 养 • 人的思、虑、智、志、意、魂等均有神所 主。因而主张神气清净内守，不宜躁动妄 生 耗；强调少私寡欲，抑目静耳，调摄神志， 文 顺应四时，常练静功，则可抗衰延年，促 进健康。 化 • 中国养生文化的特点： 1、形神兼顾，养神为先 2、虚静养神，凝神益智 3、顺乎自然，物我合一 • 学生（18——24 ）岁 • 给学生平添一个健身的平台，有时间可以 平衡下当代青年浮夸的心态。 目 • 都市白领(25——40岁) 标 • 瑜珈凭借修身、修心、修气的特点，成为 人 城市白领热衷的健身项目。yoga备受青睐， 为开设专业瑜伽馆提供了商机大阳城集团娱乐。 群 • 家庭主妇（40以上） • 顾家之余，在越发成长的年龄里更应该花 时间照顾好身材，用健康的身体打败年龄。 • 1、在内部建立一个融洽氛围 • 从经营角度上： 盈 • 瑜伽这样的项目应该有一个很安静、详和的氛围 利 • 比如一些标识的统一，还有瑜伽音乐，熏香等都 模 没用上。 式 • 2、建立内部管理制度 • 建立一个完善的制度瑜伽馆才能有更好的发展大阳城集团娱乐，我 盈 们将做 ： 利 • 1.职责明确：馆里各名职员的在职工作分配明确。 • 2.责任明确：馆里各名职员对公司，对消费者的责 模 任分配明确。 式 • 3.权益明确：对提高消费者利益的明确。 • 3、明确课程项目以及业务方面的整改方向 (1)、对初级会员和中级或高级会员应该进行分类管理和分类 盈 教学 （ 2 ）、会馆增值服务的提升，相应创造增值服务。 利 （3 ）、会馆内部营销工作的开展，比如让老会员介绍新会员 模 送有一定价值的服务等等，要充分利用会员的影响力来开展 营销工作。要想办法充分调动会员的积极性，这是会馆发展 式 业务的一个特色经营方式。 • 4、加强外部的推广工作 • 瑜伽，需要做广告，需要活动的宣传等等。 盈 • ⑴、培育市场。 • 采取针对目标客户发送一些资料、画册， 利 在目标客户集中地点进行演示与讲解等。 模 ⑵、搞商家联盟活动。 根据目标客户群选择大型的商家进行互动推 式 广，活动要有吸引力、要有针对性。 ⑶、广告宣传。 在周围的小区进行宣传单派发，进行产品具 体的诉求，报纸广告内容要进行瑜伽知识的 引导，要有吸引力。 瑜伽馆前台和楼 梯 一楼 全玻璃透明瑜伽教室 围绕教 室旁边有看杂志，茶水吧和 休息的地方。 二楼 走廊及教室内部结构 三楼 主要以保养 美容 spa为主 三楼的走廊及小的客厅 美容房间 SPA房间 间 特色房间 汗蒸房 榻榻米房间 提供给要求单人练习 瑜伽的顾客，同时可 以留宿的房间 特色房间 • 茶韵瑜伽 • 茶韵瑜珈的功效主要体现在三个方面： 1、调理五脏六腑气血 ，改善血液循环，改善面部组 织营养、激发机能的自我调节，促进抗体形成，以 特 提高的免疫能力。并有明目、聪耳之功效。耳 与肾通，肾气滋养骨髓，骨髓充实，元气就会充实。 色 常练茶韵瑜珈对保护眼睛有积极的作用。 2、茶韵瑜伽增加皮肤的通透性 ，加速皮肤对水分的 课 吸收，促进网状内皮系统的吞噬功能。增强新陈代 程 榭。并可祛除毛孔中的污垢，是毒素从毛孔中顺利 排出，增强表皮细胞和皮肤弹性。 3、茶韵瑜珈最重要的部份。就是养心、培神和调息。 茶韵瑜珈吸收了我国传统文化中吐故纳新的方法， 通过瑜珈的一呼一息间，对呼吸道进行清洗、 净化。增强了呼吸功能。有助于修习瑜珈者调节内 在与外在气息的平衡。 • 孕妇瑜伽 • 孕妇练习瑜伽可以增强体力和肌肉张力，增强身体 的平衡感，提高整个肌肉组织的柔韧度和灵活度。 同时刺激控制荷尔蒙分泌的腺体，加速血液循环， 特 还能够很好地控制呼吸。 色 • 针对腹部练习的瑜伽可以帮助产后重塑身材。 • 练习瑜伽可以让分娩变得轻松简单并有助于孕妇在 课 产前保持平和的心态。 程 • 孕妇瑜伽 • 市场前景 • 现代女性更多注意自己的身材，而怀孕会使身材走 特 样，所以孕妇是很大的消费人群。 • 孕妇在怀孕期间会有相对平时较多的时间和金钱， 色 消费潜力较大。 课 • 孕妇在分娩后，为了重塑体型，仍会成为练习瑜伽 的消费人群。 程 • 私人营养师 • 改善饮食习惯 ：为期 1 个月，具体包括： 饮食指 导。首次服务时，根据您提供的既往体验表、病 高 历、3 天饮食记录， 营养师进行约 1 小时面谈， 做出饮食的建议并开具指导性的菜谱，之后每周 端 提供 一份 7 日建议食谱。 • 保持饮食习惯 ：为期 6 个月或 12 个月，具体包 服 括： 饮食指导。每周为你提供一份 7 日建议食谱。 务 • 饮食检查。每月和营养师交流两次，进行饮食检 查，您提供饮食记录，营养 师进行跟进指导，确 内 保你的饮食健康合理。 容 • 电话服务。随时回答您在饮食方面的各种疑问。 • SPA • SPA包括人们熟知的水疗、芳香、沐浴、去死 高 角等等。现代SPA主要透过的五大感官功能， 即听觉（疗效音乐）、味觉（花草茶、健康饮食）、 端 触觉（、接触）、嗅觉（天然芳香精油）、视 觉（自然或仿自然景观、人文环境）等达到全方位 服 的放松，将精、气、神三者合一，实现身、心、灵 的放松，如今SPA已演变成现代美丽补给的代名词。 务 • 针对白金VIP客户，提供水疗，。 内 容 • 公共休息区茶道(另外消费) • 喝茶能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念， 高 这与提倡“清静、恬澹”的东方哲学思想很合拍，也 端 符合佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化 的核心，是茶文化的灵魂。 服 • 在公共休息区提供专业的茶道，给客户提供一个体 务 验茶道精神的机会。 • 配合瑜伽馆的特色课程“茶韵瑜伽”。 内 • 在休息区，还会配合有音乐和书籍。 容 • 儿童娱乐区 • 在会所内设置一个儿童娱乐区，为有孩子的顾客提 高 供一个可以照看孩子的地方。 端 • 使会员在锻炼的同时忘却孩子的烦恼，提升会所的 满意度。 服 • 有儿童娱乐区，可以吸引一部分的客户群，培养潜 务 在客户。 内 容 • 上海杰朴森体育--十佳瑜伽用品品牌 • 公司现主营产品： • 瑜伽系列：PVC瑜伽垫、TP 瑜伽垫、瑜伽服、瑜伽绳、 合 瑜伽砖、瑜伽铺巾等瑜伽系列产品； 作 • 健身系列：瑜伽健身球、健身服； 品 牌 合 作 品 牌 Adele-B 师 国籍: China 资 风格: Flow, Yin 力 授课语 : 英文， 中文 量 从一个跨国公司的创意总监，到一个瑜伽老师；曾经满世界的 去寻找灵感，如今在一方垫子上邂逅人生的精彩。 所有的答案， 都在一吸一呼之间。瑜伽的能量， 透过健康平衡的身体，直达 • 大厅 内心。 瑜伽，让我们和内在的真我合而为一。终极的快乐， 不需要任 何理由。 Lynn-B 师 国籍: China 资 风格: Flow, Yin, Hot 力 授课语言: 英文，中文 Lynn从7岁开始习武，获得了国际武术黑带6段和国际大师优秀女运 量 动员称号，并在1996年至2000年期间多次获得国家和国际武术锦标 赛的金牌。 • 大厅 2004年，当Lynn一遇上瑜伽，就对这项训练一见钟情；她觉得通过 练习瑜伽可以找到一个平静的心境和真正的快乐。在旧金山的Its Yoga 获得了200 小时YA认证后，Lynn开始在上海的多家会所教授 瑜伽。 Angel D-Ch 国籍: China 师 风格: Flow, Yin, Hot and Ashtanga 授课语言: 中文 资 Michael-Ch 量 国籍: China 风格: Hot, Flow 授课语言: 中文 Angel D-Ch 国籍: China 师 风格: Flow, Yin, Hot and Ashtanga 授课语言: 中文 资 Michael-Ch 量 国籍: China 风格: Hot, Flow 授课语言: 中文 • VIP卡 • 5988/年—白金VIP卡，可享受SPA服务,办卡赠送瑜伽垫，价 瑜伽服，瑜伽相关书籍 • 4988/年，办卡赠送瑜伽垫，瑜伽服 格 • 3988/半年，办卡赠送雨伞 介 • 2488/季度，办卡赠送购物袋 • 100/次（10次卡，20次卡） 绍 • 赠送的商品都包含会所标志，起到了流动广告的作用。 • 上海市普陀区长寿路安远路 • 选址原因 1、交通便利 公 2、人流量大，人群消费意识较高。 司 选 址 • 上海市普陀区长寿路安远路 • 周围环境 1、周围的中高档小区 周 西部俊园、华纺小区、上海苏堤春晓名苑、 汇利花园 围 2、周围的写字楼 环 中国港中旅大厦大阳城集团娱乐、智慧广场、新宏安大厦、 境 大众河滨大厦、丽晶阳光大厦 3、靠近静安区，周围消费水平较高 • 周围的竞争对手 C、上海慧格瑜伽舞蹈专业会所 F、易尚瑜伽（昌平路店 竞 G、悠伽瑜伽休闲会所 争 对 手 ==瑜伽会 慧格瑜伽舞蹈专 易尚瑜伽（ 悠伽瑜伽 所 业会所 昌平路店） 休闲会所 特色 私人营养师 瑜伽和舞蹈的结合，主要课程包括 拥有二间 SPA 高品质的增值服务，家庭瑜伽、办 常温瑜伽 竞 茶道 如：美容，插花， 公室瑜伽及特 教室及一 茶韵瑜伽 茶艺，服装与色彩 色舞。 间热瑜伽 争 的搭配，发髻与创 胶州路店 教室，很 孕妇瑜伽 意。 适合小班 对 练习。 价格 4988/年 2800/50次/年 3988/年 4000+/年 手 3988/半年 700/10次/季度 2988/半年 3288/半年 2488/季度 1800/季度 100/次 地址 上海普陀区 长寿路468号中环 静安区昌平路 余姚路770、 长寿路安远 商务大厦A楼   1009号3楼 772号  路 延平路 • 易尚瑜伽 竞 争 对 手 • 悠迦瑜伽会馆 (团购活动较多)

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